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商務談判的技巧你了解嗎？ 小編帶你快速掌握談判技巧！

2020-07-14     來源:西安易筑機電工業(yè)化科技有限公司

一、做好充分準備

  古人有云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，在談判前充分的準備是談判成功的重要步驟！商務人員的專業(yè)知識、對市場的分析、對市場需求的了解，對談判方的背景分析等等; 以及本公司的談判底線、上限、及談判目標都必須做好事先的了解，最好是對優(yōu)先級、重要的信息進行標注，在談判時可隨時參考，做到運籌帷幄。






二、在自己的區(qū)域談判

   談判期間是對雙方心里的考驗，在自己熟悉的場景、地方談判，可以讓你獲得一定的心理優(yōu)勢，另外還可以快速的征調(diào)和協(xié)調(diào)同事及其他們部門的支持，同時還可以節(jié)省時間與差旅費的開支。


三、打探對方公司立場

 談判人員應將自己預先準備的問題，用開放式的溝通方式，進行交涉，使用論據(jù)不要顯示出猶豫，即使論據(jù)是假設的，也應該態(tài)度堅定。譬如：“某某公司給我們提供了最低的價格和付款條件。讓其談判的公司盡量暴露出自己的立場，然后再乘勝追擊，給其足夠的壓力，倘若對方有所顧慮，自然會做出讓步，給出自己的談判條件。





四、必要時轉(zhuǎn)移話題

 若談判雙方對某一個細節(jié)、或者某一件事爭論不休，無法達成一致，這個時候，有經(jīng)驗的商業(yè)人員會立馬轉(zhuǎn)移話題或者做出其它合適的事情（如喝茶），以緩和緊張的氣氛。



五、盡量為對手著想

 很多時候只有極少數(shù)的人談判時，會趕盡殺絕，絲毫不能讓步，大部分成功的商務談判都是要在彼此和諧的氣氛下達成的。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況我們商業(yè)模式中和甲方有著魚水般的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。所以，為對手著想，就是為自己著想。




六、以退為進

 有些事情可能超出商務人員的權(quán)限或知識范圍，商務人員不應操之過急，盲目做主，并且做出不合作的決定，從而影響事態(tài)發(fā)展；在自己不能確定的情況下，應以退為進，與公司研究后，再做出穩(wěn)妥的答復。草率倉促的決定，很多時候都是不合時宜的決定，智者總是先深思熟慮，再做決定。


七、用肯定的語氣與對方談話

 談判時否定對方的語氣容易讓對方產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至讓對方不高興、沒有面子，談判會難以進行下去。所以，每一次交談，都應稱贊對方，給對方面子，讓對方產(chǎn)生好感。從而讓雙方的會談很有意義進展順利。


八、飯局上的談判最順暢


 一般商務談判，在飯局上最容易放松自己的心情，在美食的配合下，很容易進入狀態(tài)，不過，有一條重點：切記飲酒誤事，并且還要注意自己的飯局禮儀。最后，飯局上更應該有一瓶合適的美酒，必然交談甚歡。





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