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陌生拜訪造就金牌銷售

2021-04-21     來源:西安易筑機電工業(yè)化科技有限公司

   

     拜訪陌生客戶，是銷售人員要必須面對的問題之一，也是衡量其專業(yè)化水平的要素。作為銷售人員如何與客戶打交道，如何在陌生拜訪中獲取實質性的成果，那么就和我們的小編一起去學習學習吧。

    初次見面過程實際上就是不斷溝通、創(chuàng)造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需求。好的初次見面者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對教小的讓步來換得最大的利益。

    那么，拜訪陌生客戶需要做哪些準備呢？


 

一、前期準備

 

1、自我介紹

 

讓客戶知道你是誰？哪里人？公司名字？你的職位？樹立一個形象：業(yè)務方面，找我就可以了！

 

2、產(chǎn)品介紹

 

肯定是要介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品的款式、出貨狀態(tài)：成品出貨or定制到何種程度？產(chǎn)品幾大優(yōu)點（特色）。說不在多，在于精。

 

3、帶個幫手

 

見一些重要客戶，考慮帶個工程師。

 

4、要敢說

 

沒有辦法繞過的，對著墻、對著鏡子、走路自言自語，一定要鍛煉自己說得流暢，不要結巴，因為你出去代表的是公司，取信于客戶，必須你也要有兩把刷子。

 


二、設計承諾目標


 

什么是承諾目標：

 

   承諾目標是客戶答應即將要做的事情，讓客戶在銷售身上付出成本，是協(xié)同采購流程的重要手段，是縮短銷售周期的最佳策略。

 

   承諾目標包含的內容：時間、人、干什么、對客戶有什么好處

 

   推動訂單的原因正是客戶采取了一些行動，比如立項、申請預算、請示領導、方案評估、組織招標，供應商考察，最后才是簽約。

 

   那么拜訪客戶的目的就是讓客戶答應采取上面的行動，也就是讓客戶給你一個承諾。

 

   在結束初次拜訪時，營銷人員應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然后向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時間。

  

   在這里，小編想跟大家一起分享與銷售人員的業(yè)務相關，并且極具影響力的幾部優(yōu)秀的電影，希望大家在網(wǎng)上搜索電影進行觀看，這幾部電影不僅有關于銷售人員在銷售過程中的一些銷售技巧，還有對普世中人性的揭示，對劇中人物之間復雜情感的解析，希望大家能夠在電影中找到自己所需的內容，活學活用，用通用透，為早日成為金牌銷售，打下一個良好的基礎。






    《當幸福來敲門》取材真實故事，主角是美國黑人投資專家克里斯·加德納。影片講述了一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的落魄業(yè)務員，如何刻苦耐勞的善盡單親責任，奮發(fā)向上成為股市交易員，最后成為知名的金融投資家的勵志故事。   

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